Guida alla vendita fai da te (Prima Puntata)

Scritto da laura in guide Non ci sono commenti
Come vendere il proprio appartamento con successo? Ecco una serie di
accorgimenti.

Essere tempestivi sicuramente aiuterÃ* a non perdere le occasioni. Uno
dei segreti della vendita è la rapiditÃ*. Non lasciare ai clienti troppo
tempo per riflettere , per scongiurare il rischio d’insuccesso in quanto
il compratore, passato il momento dell’innamoramento, dell’entusiasmo,
rincomincia a vedere altri appartamenti, tendendo a distogliere
l’attenzione dal nostro.

Evidenziare i pregi della casa. Una volta individuato il probabile
acquirente, evidenziare tutti i lati positivi della casa, dalla
disposizione delle stanze alla presenza di un garage o posto auto o
facilitÃ* di parcheggi, dalla vicinanza alle strade principali alla
struttura antisismica, per giustificare il prezzo e a convincerlo che
quella è la casa ideale, l’affare della vita che non dovrebbe farsi
sfuggire. Garantisci che l’immobile che vendi sia regolare dal punto di
vista catastale, urbanistico e che non ci siano pendenze e/o vincoli.
Altrimenti, in caso di documentazione non veritiera, il compratore,
anche dopo l’accettazione della proposta, potrebbe richiedere i danni o
rivalersi cercando di comprare l’immobile ad un prezzo notevolmente più
basso di quello concordato.

Il prezzo. In fase di negoziazione parti da un prezzo base che sia
quello offerto dal compratore, suscettibile poi di futuri ribassi.

Assicurati che il cliente possa permettersi la casa, in fase di proposta
d’acquisto. Meglio metterlo in contatto con la propria banca o con un
consulente mutui, per analizzare la sua situazione finanziaria ed
evitare di perdere tempo in attesa della risposta della sua banca.
Generalmente infatti in caso di mancata concessione del mutuo,
l’acquirente deve riavere indietro la caparra versata e ti ritroveresti
bloccato ad es. per un mese essendoti impegnato con lui e poi magari
dopo nel caso non gli venga concesso il mutuo, devi restituirgli la
caparra. O preferire una caparra confirmatoria o penitenziale.

La pratiche burocratiche.

La vendita inizia dalla preparazione di una documentazione completa.
Spesso quando si arriva al termine dell’acquisto, ormai stanchi di tutte
le pratiche burocratiche, si dimentica di farsi rilasciare dal notaio la
copia del rogito o magari di far redigere la nuova visura catastale alla
chiusura dei lavori di ristrutturazione.

Ecco le scartoffie necessarie: Atto di provenienza (rogito precedente),
Eventuale successione se si tratta di un’immobile ereditato, Scheda
catastale (contiene la piantina dell’appartamento). Certificato
catastale, che riporta le rendite attribuite, da cui si ricaverÃ* il
valore di riferimento per il calcolo dell’imposta di registro, Fotocopia
della carta d’identitÃ* e del codice fiscale del venditore/i, Concessione
Edilizia e eventuali condoni o sanatorie, Documenti che dichiarino la
conformitÃ* di tutti gli impianti (elettrico, idrico, termico,
radiotelevisivo ecc..). Nel caso in cui uno o più impianti non siano
conformi, le parti possono concordare di non allegare la documentazione
all’atto di vendita, purché chi acquista rinunci alla garanzia e si
faccia carico del successivo adeguamento. In caso di immobile venduto
occupato, fornire il relativo contratto di locazione.

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Il 21/07/2010 10:10, LoZioPuparo® ha scritto:
> Guida alla vendita fai da te (Prima Puntata)
>
> Scritto da laura in guide Non ci sono commenti
> Come vendere il proprio appartamento con successo? Ecco una serie di
> accorgimenti.
>
> Essere tempestivi sicuramente aiuterÃ* a non perdere le occasioni. Uno
> dei segreti della vendita è la rapiditÃ*. Non lasciare ai clienti troppo
> tempo per riflettere , per scongiurare il rischio d’insuccesso in quanto
> il compratore, passato il momento dell’innamoramento, dell’entusiasmo,
> rincomincia a vedere altri appartamenti, tendendo a distogliere
> l’attenzione dal nostro.
>
> Evidenziare i pregi della casa. Una volta individuato il probabile
> acquirente, evidenziare tutti i lati positivi della casa, dalla
> disposizione delle stanze alla presenza di un garage o posto auto o
> facilitÃ* di parcheggi, dalla vicinanza alle strade principali alla
> struttura antisismica, per giustificare il prezzo e a convincerlo che
> quella è la casa ideale, l’affare della vita che non dovrebbe farsi
> sfuggire. Garantisci che l’immobile che vendi sia regolare dal punto di
> vista catastale, urbanistico e che non ci siano pendenze e/o vincoli.
> Altrimenti, in caso di documentazione non veritiera, il compratore,
> anche dopo l’accettazione della proposta, potrebbe richiedere i danni o
> rivalersi cercando di comprare l’immobile ad un prezzo notevolmente più
> basso di quello concordato.
>
> Il prezzo. In fase di negoziazione parti da un prezzo base che sia
> quello offerto dal compratore, suscettibile poi di futuri ribassi.
>
> Assicurati che il cliente possa permettersi la casa, in fase di proposta
> d’acquisto. Meglio metterlo in contatto con la propria banca o con un
> consulente mutui, per analizzare la sua situazione finanziaria ed
> evitare di perdere tempo in attesa della risposta della sua banca.
> Generalmente infatti in caso di mancata concessione del mutuo,
> l’acquirente deve riavere indietro la caparra versata e ti ritroveresti
> bloccato ad es. per un mese essendoti impegnato con lui e poi magari
> dopo nel caso non gli venga concesso il mutuo, devi restituirgli la
> caparra. O preferire una caparra confirmatoria o penitenziale.
>
> La pratiche burocratiche.
>
> La vendita inizia dalla preparazione di una documentazione completa.
> Spesso quando si arriva al termine dell’acquisto, ormai stanchi di tutte
> le pratiche burocratiche, si dimentica di farsi rilasciare dal notaio la
> copia del rogito o magari di far redigere la nuova visura catastale alla
> chiusura dei lavori di ristrutturazione.
>
> Ecco le scartoffie necessarie: Atto di provenienza (rogito precedente),
> Eventuale successione se si tratta di un’immobile ereditato, Scheda
> catastale (contiene la piantina dell’appartamento). Certificato
> catastale, che riporta le rendite attribuite, da cui si ricaverÃ* il
> valore di riferimento per il calcolo dell’imposta di registro, Fotocopia
> della carta d’identitÃ* e del codice fiscale del venditore/i, Concessione
> Edilizia e eventuali condoni o sanatorie, Documenti che dichiarino la
> conformitÃ* di tutti gli impianti (elettrico, idrico, termico,
> radiotelevisivo ecc..). Nel caso in cui uno o più impianti non siano
> conformi, le parti possono concordare di non allegare la documentazione
> all’atto di vendita, purché chi acquista rinunci alla garanzia e si
> faccia carico del successivo adeguamento. In caso di immobile venduto
> occupato, fornire il relativo contratto di locazione.
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Crisi immobiliare italiana e prezzi in discesa per molto..molto.. tempo
ancora
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