agenti, due modi per convincere un venditore ad abbassare il prezzo

http://www.idealista.it/news/archivi...sare-il-prezzo


1) preparare una repentina discesa del prezzo
l'esperta spiega che le tre settimane che seguono la messa in vendita di un
immobile sono quelle piú importanti, quelle in cui cioè un immobile genera
piú interesse. durante questa "luna di miele" bisogna muoversi in maniera
rapida, cosa questa che non sono soliti comprendere i venditori, visto che
molti danno un prezzo alla casa "per vedere come funziona" o solo per
testare il mercato

in un mercato al ribasso non è utile dare a casa propria lo stesso prezzo a
cui hanno venduto i vicini, questo prezzo sarà già troppo alto vista la
continua discesa di prezzi. nonostante ciò, i venditori sono soliti voler
tirare fuori dalla vendita della casa per lo meno questo prezzo, una
strategia che risulta sbagliata, secondo ross

per questo, raccomanda agli agenti immobiliari che, se pensano che un
immobile non abbia un prezzo giusto, patteggino con il proprietario che
abbassi le sue pretese velocemente se la casa non genera l'interesse anche
dopo determinate mosse strategiche. per esempio, l'agente dovrebbe segnalare
di prendere misure che puntino al ribasso se nessun acquirente ha mostrato
interesse o ha realizzato un'offerta per la casa dopo i primi 10 giorni che
sta sul mercato, dopo le prime 10 visite o dopo le prime 100 prime pagine
viste. in questo caso si dovrá realizzare uno sconto per approfittare del
periodo "luna di miele"

2) essere severo nell'argomentare sulle possibilitá di vendita
ross dice che c'è una strategia que funziona bene: spiegare in maniera
chiara al venditore le possibilità di vendita. in un mercato come quello
attuale è facile trovare esempi di vendite che hai realizzato o che si
realizzano nella stessa zona e compararle con lo stock esistente. per
questo, se arriva un'offerta d'acquisto anche se piú bassa del prezzo
dell'annuncio, bisogna mostrare bianco su nero ai venditori quali sono i
prezzi di mercato

"vuole essere quello che vende la casa questo mese nel suo quartiere o
preferisce essere uno dei 59 che la seguiranno mantenendo in vendita la casa
fino al prossimo mese o addirittura al prossimo anno?": questa potrebbe
essere una domanda che fa riflettere il venditore sull'importanza di
prendere una decisione

gli agenti immobiliari devono anche essere buoni consiglieri e mostrare al
venditore la difficoltà del mercato attuale, per questo, se ci sono molti
stock da vendere il dato a cui facevamo riferimento prima si puó segnalare
sotto un'altra forma: "questo mese si venderanno meno del 2% degli immobili,
il 98% resterà invenduto. per vendere tutte le case che ci sono sul mercato
si puó impiegare a questi ritmi almeno 5 anni, sempre e nel caso in cui non
si mettessero in vendita nel frattempo altri immobili. a te hanno fatto
un'offerta e hai la possibilità di vendere ora ad un prezzo ragionevole.
nelle tue mani da che parte della statistica vuoi stare"


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Crisi immobiliare italiana e prezzi in discesa per molto..molto.. tempo
ancora
http://datamaxy.altervista.org/index.php
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l'articolo è tratto da bernice ross, esperta del settore immobiliare.


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