Mercato Immobiliare - il sentiment di chi vende cambia rapidamente
al momento attuale inizia a farsi sentire l'agitazione del venditore, le
paure di non vendere, l'angoscia sale.
il sentiment è cambiato totalmente se lo paragoniamo a quello dei venditori
di 2 anni fa.

chi ha atteso per comprare casa avrà nei prossimi mesi vantaggi che solo
pochi anni fa erano impensabili.
siamo ad un nuovo step della crisi immobiliare itailana.
Questa è la fase in cui chi ha atteso di vendere con ferrea decisione, chi
ha rifiutato proposte di acquisto con prezzi più bassi di quello di vendita
ora sta iniziando a preoccuparsi.
Questa fase sarà caratterizzata dalle agenzie che cercano di spingere i
venditori ad aprire gli occhi e rendersi conto che il mercato è
drasticamente cambiato ed i prezzi devono essere reali, anzi devono
anticipare la diminuzione che vi sarà di almeno 6 mesi!


ecco un articolo interessante che fa capire come il sentiment sia
profondamente cambiato sia da parte dei venditori sia da parte delle
agenzie!


http://www.idealista.it/news/archivi...asa-due-giorni

disfarsi di una casa rapidamente non è impossibile, si tratta solo di non
fare errori. vi presentiamo le 10 cose da non fare per vendere casa
velocemente, secondo i maggiori esperti del settore intervistari da el pais

1) il prezzo
essere realisti e partire da un prezzo che permetta la vendita nel minor
tempo possibile è la chiave di tutto. molti dicono che non è un segreto che
in un momento di prezzi bassi, più la casa resta invenduta, meno vale

2) essere pigri
in questo momento del mercato aspetatre non giova. i primi 15 giorni in cui
la casa è in vendita sono quelli in cui più è efficace la pubblicità di un
immobile e anche il momento in cui attrae maggiore attenzione. bisogna
approfittarne perché, giocare secondo la vecchia strategia del "non ho
fretta di vendere e per questo chiedo tanto", in questo momento non funziona

3) non giocare al ribasso
niente obbliga un venditore a diminuire il prezzo di vendita, però se si
vuole vendere una casa conviene essere competitivi nel prezzo. se la
propria è la casa più cara del quartiere, non è giocando al ribasso che la
fará vendere prima. alcuni consigliano di partire da un prezzo "anticipato",
cioè, assegnare un prezzo che faccia i conti con i sei mesi successivi, in
un mercato in calo come quello attuale

4) avvalersi di una consulenza
calcolare il prezzo di casa propria può essere complicato in un momento come
quello attuale. in più, i proprietari di casa sono soliti attribuire alla
casa un valore sentimentale che per i compratori non esiste. mettersi nelle
mani di un professionista o di un perito che aiuti a calcolare il prezzo
adecuato e organizzi le visite della casa è di solito una buona idea. in
questo momento c'è molta competizione nella vendita e tutto può essere utile
"contro il vicino" che vende casa

5) rifiutare le offerte
in un mercato in calo se si rifiutano le offerte, a posteriori ci si
potrebbe pentire. bisogna distinguere tra quelli che realmente fanno
un'offerta coerente e quelli che fanno un offerta temeraria, sapendo che
tipo di proposta si sta rifiutando. capire se si ha a che fare con un
possibile compratore o con un perditempo

6) calma nel mostrare casa
non conviene dare la sensazione di esasperazione nel vendere la casa, né
esagerare nel mettere in evidenza gli aspetti positivi dell'abitazione

7) firmare con chi non si deve
gli esperti raccomandano anche di non firmare contratti di caparra nè un
anticipo per bloccare la casa senza essere sicuri che il compratore riuscirà
ad ottenere un'ipoteca. la tentazione di firmare qualcosa è alta, visto che
presuppone un passo avanti verso la tanto agognata vendita, però rischia
allo stesso tempo di paralizzare la vendita della casa un paio di mesi prima
della firma del contratto. se il compratore non riesce ad ottenere
l'ipoteca, probabilmente ci si può tenere l'anticipo, ma si perderà più
denaro e forse anche qualche compratore serio per aver tolto il cartello di
vendita

8) evitare i professionisti
a volte si fugge dagli agenti immobiliari, però se non ci si vuole
complicare la vita e la vendita della casa presuppone grattacapi è
raccomandabile mettersi nelle mani di esperti: sono d'aiuto e facilitano
l'intero processo. non dovremo più mostrare la casa, né rispondere alle
chiamate di perditempo, né preparare più cartelli, né discutere il prezzo
con il compratore

9) mettere prezzi differenti in vari posti
se un venditore mette un prezzo in un annuncio e l'agenzia immobiliare un
altro, si genera sfiducia. la casa deve avere lo stesso prezzo in tutti i
posti in cui si annuncia la vendita, indipendentemente da chi la gestisca

10) fare un annuncio poco attraente
si può scrivere un annuncio in diverse lingue se ci si trova in una zona
propizia per gli stranieri e soprattutto fare un annuncio che attragga
compratori. un annuncio con foto si vede un 203,9% in più di uno senza, uno
con video amatoriale sarà un 64,4% più visibile e uno con video
professionale un 423,5%. un annuncio con visita virtuale un 220,9% in più.
le risorse grafiche dunque sono vitali


Ecco alcune risposte che sono arrivate sul sito:

spettabile direzione,
sarà la mia faccia , sarà il mio di fare più onesto che mai, sarà la crisi ,
sarà. . sarà. . sarà. . . . . . . .
sono un agente imm.re con tanto di patentino imm.re , da un anno che opero
nella zona del lago di garda nord. non sono riuscito a chiudere un solo
contratto ,di vendita e affitto , eppure da quanto voi suggerito è stato
appilicato alla lettera.
chiedo altri suggerimenti.



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Crisi immobiliare e prezzi in discesa anche in Italia
http://datamaxy.altervista.org/index.php
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"MarioItalia" <mari@alice.it> ha scritto
> 5) rifiutare le offerte
> in un mercato in calo se si rifiutano le offerte, a posteriori ci si
> potrebbe pentire. bisogna distinguere tra quelli che realmente fanno
> un'offerta coerente e quelli che fanno un offerta temeraria, sapendo che
> tipo di proposta si sta rifiutando. capire se si ha a che fare con un
> possibile compratore o con un perditempo

.... ti posso assicurare che anche le offerte temerarie tendono ad andare a
buon fine ...